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大師輕鬆讀 2015/02/04 [第577期] [有聲書]:助人為成交之本

點閱:1

作者:提姆.赫森(Tim Hurson), 提姆.杜恩(Tim Dunne)原著

出版年:2015.02

出版社:輕鬆讀文化

出版地:臺北市

集叢名:廣告行銷

格式:PDF,JPG


本期內容簡介
 
助人為成交之本
一次學會長期有效的銷售 3 部曲
Never Be Closing
How to Sell Better Without Screwing Your Clients, Your Colleagues, or Yourself
原著:提姆.赫森 Tim Hurson、 提姆.杜恩 Tim Dunne
★《出版者周刊》、《書評書目》好評推薦
★ Oprah.com、HubSpot 好評推薦
 
※本期附有〈輕鬆聽大師〉mp3
 
每個人都知道銷售的績效就是看你的成交量,捫心自問你是否曾經把追求成交放在客戶利益之前?如果你花更多時間幫助人們解決問題而不是追求成交會發生怎樣的情況呢?現在告訴你只要你對客戶「總是具有用處」便能帶來更多業務?你相信嗎?

雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 主題看板 成交不是終點,銷售沒有止盡(p.2)
  • Step 0 引言(p.8)
  • Step 1 銷售會議前——要取得信任(p.9)
  • Step 2 銷售會議——解決問題、辨認機會(p.13)
  • Step 3 銷售會議後——總是具有用處(p.20)
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