早鳥業務的200個超越:所有的成交,都是從被客戶拒絕開始

點閱:1

作者:白墨水著

出版年:2014[民103]

出版社:海鴿文化出版 創智文化總經銷

出版地:臺北市 新北市

集叢名:Success:282

格式:PDF,JPG

ISBN:978-986-5951-74-0 ; 986-5951-74-6


本書特色 什麼是早鳥業務? 就是無論拉什麼業務、做什麼業務,永遠都比那些老鳥業務、中鳥業務和菜鳥業務,早一步知道、早一點想到和早一步做到… ■ 這是一本「不用費力,就可以讀懂」的「業務學」! 本書內容簡潔、易懂沒有繁複冗長的理論,運用故事案例搭配解說,再以正確的方式講解各種問題的解決之道,直接擊中重點,讓讀者可以輕鬆的培養更多業務能力,在事業上得到成功。 ■ 業務成交的全部細節,都是來自於實際的生活! 怎樣與陌生人一見如故?如何擁有高明的洞察人心和求人做事的能力?業務成交的細節存在於日常生活中的點點滴滴,如何獲得客戶的賞識和認同,都需要強而有力的業務技巧。我們編著本書的初衷,就是希望可以把業務的知識還原為生活,讓更多的讀者可以瞭解業務的本質,並且輕鬆的掌握許多關於業務的知識。 ■ 早鳥業務的進擊語錄 世界知名銷售專家喬‧吉拉德說過:「每一個業務員都應以自己的職業為驕傲,因為業務員推動整個世界。如果我們不把貨物從貨架上和倉庫裡面運出來,整個社會體系的鐘就要停擺了。」 通用電氣公司副總經理表示:「在最近的代理商會議中,大家投票選出導致業務員交易失敗的原因,結果有四分之三的人認為,最大的原因在於業務員的喋喋不休。」 ■ 早鳥業務的進擊觀點 在推銷的過程中,你會發現,推銷的顧客當中,會有80%的異口同聲,說你的產品價格太高,但是,推銷成功的機會大量存在於這80%的顧客當中。 ■ 早鳥業務的進擊關鍵 當顧客要求業務員展示推銷的產品,這表示顧客有購買意向,業務員應該抓住有利時機,努力達成交易。 公司的名片總是把業務員的名字印在角落,不引人注意。業務員應該訂製自己的名片,把名字印得特殊又醒目,最好設計得讓人終生難忘。 不管你是老鳥業務?中鳥業務?還是菜鳥業務? 都比不上早鳥業務…
白墨水 身兼多家知名企業企管特約顧問的他,認為目前坊間職場各類型的書籍,雖然汗牛充棟,但是都寫得太夠專業,太夠包羅萬象,以致於讓讀者在一翻開這些書籍,往往會覺得每一個篇章、每一個章節都很重要,但卻不知道那一段、那一句話才是真正可以在現實工作中運用的重點。 因此,他想藉著自己過去十幾年來,出版「人性職場暢銷書」的豐富經驗,撰寫一系列有系統地將重點整理出來,讓讀者可以現學現用的「職場智點書」,而《早鳥業務的200個超越》是這個系列的第一本書。
  • 序:什麼是「早鳥業務」?(p.3)
  • 第一擊(p.7)
  • 第二擊(p.29)
  • 第三擊(p.51)
  • 第四擊(p.73)
  • 第五擊(p.95)
  • 第六擊(p.117)
  • 第七擊(p.139)
  • 第八擊(p.161)
  • 第九擊(p.183)
  • 第十擊(p.205)
同書類書籍