10分鐘搞懂策略佈局:創造營收、突破困境的62招策略選擇

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譯自:Devil's strategy

其他題名:十分鐘搞懂策略佈局 創造營收、突破困境的62招策略選擇 創造營收突破困境的62招策略選擇 創造營收、突破困境的六十二招策略選擇

作者:丹榮.皮昆(Damrong Pinkoon)作;吳素馨譯

出版年:2017[民106]

出版社:時報文化

出版地:臺北市

格式:PDF,JPG

ISBN:978-957-13-7173-3 ; 957-13-7173-4


內容簡介
 
15道命題62則策略選擇,輕鬆搞懂策略佈局!
行動社群時代,專為時間碎片化的你量身打造,
圖解商業邏輯,助你系統化學習,
海量知識萃取,極簡閱讀快速吸收!
 
業績好,不代表會一直好;
時局差,不努力只會更差。
商機無限,然而危機更迫切,
企業找尋創新策略,是面對巨變時代的唯一策略!
 
什麼是市場缺口商機?
 
策略是成就目標的推手,是解決問題的方法,在整體商業的操作當中,沒有一個環節不是經由策略佈下的局,舉凡品牌故事、品牌定位、商品定價、主力客群、促銷手法、鋪貨通路……等,無一不與。
 
舉例而言,根據不同的消費者購物行為而規劃的促銷策略如下:
A有自己想法的消費者
具有強烈主見的族群,金額與品牌形象並不能刺激購買力,他們的消費行為無關乎減價、折扣與否,而在於是否滿足他們的需求及認同。
 
B識貨的行家級消費者
商品品質的好壞為購買與否的主因,若能在此前提下,因促銷獲得一點點的折扣,也能稍微提振他們的購買力。
 
C無促銷不買單的消費者
以價格為優先考量的消費者。會在折扣季、周年慶前做好功課,平日想買的商品也會等到促銷期間才購買,甚至優先選擇較為優惠的商品。
 
D對購物不太熱衷的消費者
這類消費者的購物行為是偶一為之,端看人事時地的需求,如父母生日、聖誕新年、尾牙抽獎等,他們一旦打開購物開關,金額都不是重點。
 
依據不同消費者而訂定的銷售策略,能精準的根據商品屬性,將商品推向正確的族群,創造營收。
 
本書將透過15道商業大命題,具體而微地統整出62則策略選擇,從消費者分析、喜好族群、品牌價值到市場分析、產品定位等不同面向,鉅細靡遺解構商業策略中的各種獲利可能。一個成功的企業必須要能活用各項策略,掌握各種時機,才能在險象環生的商業環境中持盈保泰。藉由本書完整而實用的列舉,帶領讀者找出應對困境的最佳策略。

作者簡介
 
丹榮‧皮昆Damrong Pinkoon
 
傑出的企業管理者以及商業策略講師,曾任職於泰國黑碳公共有限公司(Thai Carbon Black Public Company Limited,Birla Group from India)和神戶製鋼泰國分公司(Thai Escorp Limited)。1999年創立Rester Massage Chair,利用求學及就職期間累積的經驗與技術,迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講,分享個人實務經驗,成為知名講師。
 
其擅長融合理論及實務,深具洞察力的他,亦能以輕鬆詼諧的方式,引導讀者認識全新領域,鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化,其理論在國際間備受歡迎與肯定,著作被翻成多國語言。
 
譯者簡介
吳素馨
新聞媒體人,創立過數個出版單位及多本旅遊雜誌,後專注數位媒體及內容行銷領域,並涉足電子商務,但仍無法忘情媒體和優質內容的魅力。

  • A. 策略性佈局 天才型策略(p.10)
  • B. 有效促銷 促銷一定有效嗎?(p.18)
  • C. 機會分析 評估商業機會(p.26)
  • D. 聚焦競爭 戰場策略(p.38)
  • E. 產品定位 定位技巧(p.54)
  • F. 成功策略 向成功者靠攏(p.72)
  • G. 積極性策略 能起功效的策略(p.100)
  • H. 品牌忠誠度 培養品牌忠誠度(p.108)
  • I. 創造價值 創造商品價值(p.122)
  • J. 成功品牌 組織團隊及市場價值(p.130)
  • K. 同質性市場 性質高度重疊的市場條件(p.142)
  • L. 策略整合 資源整合策略(p.148)
  • M. 整合型式 新策略的整合技巧(p.158)
  • N. 消費者洞察 消費者的思維動向(p.164)
  • O. 低價策略 降價的目的為何?(p.172)
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