價值談判:從獨贏、雙贏, 到創造無限利益, 4萬高階經理人瘋狂搶學

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譯自:협상의 신

其他題名:從獨贏、雙贏, 到創造無限利益, 四萬高階經理人瘋狂搶學 從獨贏雙贏到創造無限利益4萬高階經理人瘋狂搶學

作者:崔哲圭著;尹嘉玄譯

出版年:2017[民106]

出版社:先覺

出版地:臺北市

格式:EPUB

ISBN:978-986-134-298-6 ; 986-134-298-2


內容簡介
 
◆逾4萬企業經理人推薦,破解「價值談判最大化」秘密
◆韓國高階主管資訊網「SERICEO」史上評價最高講座
◆連續12個月在「SERICEO」講座中拔得頭籌!
◆《Money Week》《讀書新聞報》《TV朝鮮》聯合推薦
 
生活每分每秒都是談判,光贏還不夠,還要贏得有價值!
◎如何說服老婆聽自己的話?
◎不稱頭的新郎如何娶到美嬌娘?
◎如何成功邀人出去喝一杯?
◎在談判時不能出現哪些舉動?
◎因為奸詐,所以要知道哪些事?
 
本書作者為超權威談判專家,曾教導數萬名企業領導人策略溝通技巧。他提出「談判3.0」的概念,強調不只是「如何贏對方」,真正該重視是「情感與關係」。從獲得自己最大利益的談判(談判1.0)、獲得彼此滿意的談判(談判2.0),到找出無限大隱藏價值的談判(談判3.0),我們應該著眼的並非瞬間利益,而是從關係中創造出「多樣化」價值。
 
讀者推薦
 
讀者五顆星推薦:
 
◎談判無所不在,每天都在進行,在家中與另一半,在公司與上司主管、屬下職員、同事夥伴談判,為了得出令人滿意的談判結果,有哪些注意事項、談判原則等,作者都有提供實際且具體的建議,作者也指導讀者要注意哪些詐術,並懂得防衛自保的技術等。因為是透過實際案例列舉說明,所以十分簡單、容易體會。
 
◎文筆好到讓人覺得闔上書後,頓時變得信心滿滿!成為談判專家並非遙不可及啊!
 
◎這本書打破我過去對談判的認知,書中有許多內容讓我想要在實際生活中套用。
 
◎原來談判並不是一場無情的戰爭。作者告訴我們透過不斷的訓練,並且與受過談判訓練的人進行談判,雙方反而都能獲得更大價值、創造雙贏局面。所有大眾都適合閱讀,是一本閱讀後能使人生變得更順心如意的書。
 
◎這本書會讓你切身體會,原來過去的我們都是用錯誤的方式談判。我也一直以為自己算是會談判的談判者,但是看完這本書以後,我發現原來我連談判的基本知識都一知半解。

作者簡介
 
崔哲圭 (최철규)
 
延世大學政治外交系畢業,倫敦政經學院管理學碩士。
 
◎是一名寫作者
曾任《韓國經濟新聞社》經濟部與金融部記者,二○○四年榮獲韓國記者協會頒發「本月記者獎」。曾在經營管理雜誌《東亞商業評論》(DBR)撰寫「談判與糾紛管理」專欄,目前則在《朝鮮日報》上連載「崔哲圭的溝通領導力」與「實戰MBA」專欄。著有《談判是情感》《談判十誡》《危機管理十誡》,譯作則有《絕對成交》。
 
◎是一名教育家
為能突破以往單調的員工教育訓練,提供企業量身訂製的選擇方案,崔哲圭在二○一二年創立了「HSG Human Solution」集團,是知識投資企業人。曾擔任IGM(Institute of Global Management)創辦人之一,並擔任過「IGM世界經營管理研究院」副院長與「IGM談判學院」院長。
 
是一名講師
目前以教授兼顧問身分,向三星、SK、CJ、POSCO等韓國五百大企業的四萬多名企業經理人,以及逾百名韓國大使,進行談判、糾紛管理、危機管理等演講。曾任「IGM世界經營管理研究院」教授及「南開大學EMBA」兼任教授。
 
二○一三下半年榮獲「SERICEO最優秀講師獎」,談判講座「談判之神」為自二○○一年起在SERICEO網站所有經營管理類講座中評價最高的講座。
 
譯者簡介
 
尹嘉玄
 
韓國華僑,出生於釜山,政大廣播電視學系畢業。曾任遊戲公司韓國主管隨行翻譯,出版社韓文編輯,現為專職譯者。
 
譯有《一天15分鐘,改變人生的整理術》《我是朴槿惠》《媽媽是最好的心理諮商師》等書。聯絡信箱:gahyun0716@gmail.com

  • 封面(p.navPoint-1)
  • 作者簡介(p.navPoint-2)
  • 前言 我的高爾夫球技已注定無望(p.navPoint-3)
  • 第1堂課 獨贏談判vs.成功談判,你要哪一種?(p.navPoint-4)
  • 第2堂課 要求是假的,需求才是真的(p.navPoint-5)
  • 第3堂課 談判桌上誰最傻?(p.navPoint-6)
  • 第4堂課 你在不知不覺中已坐上了談判桌(p.navPoint-7)
  • 第5堂課 不稱頭的新郎,如何娶到美嬌娘?(p.navPoint-8)
  • 第6堂課 你知道什麼是「創意對策」嗎?(p.navPoint-9)
  • 第7堂課 增加談判議題,就能動搖對方的心意(p.navPoint-10)
  • 第8堂課 與其和對方爭吵,不如下個賭注(p.navPoint-11)
  • 第9堂課 談判不是給予與取得(p.navPoint-12)
  • Tips to Win 3 如何與難搞的對象順利談判?(p.navPoint-30)
  • 結語 你是目的型談判家嗎?(p.navPoint-31)
  • 版權頁(p.navPoint-32)
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